Bagaimana Ponsel Android China Begitu Murah?

Ketika Anda berpikir untuk membeli smartphone baru, dua nama pertama yang muncul di benak Anda adalah Samsung dan Apple. Kedua raksasa teknologi ini adalah saingan bisnis kuno yang terkenal karena mendorong inovasi teknologi dengan produk dan layanan mutakhir mereka.


Tetapi ketika merek-merek baru China memasuki enviornment teknologi, persaingan meroket tidak seperti sebelumnya—karena tantangan, peluang, dan kekhawatiran baru muncul. Inilah kebenaran di balik ledakan tiba-tiba merek Cina dan mengapa Anda harus peduli.


Kerajaan Elektronik BBK

Ada kemungkinan besar Anda pernah mendengar setidaknya satu merek di antara OnePlus, Oppo, Vivo, dan Realme—tidak diragukan lagi jika Anda tinggal di Asia. Semua merek yang muncul ini adalah anak perusahaan dari perusahaan payung Tiongkok yang berbasis di Dongguan, BBK Electronics, yang didirikan oleh Duan Yongping.

Tergantung di mana Anda tinggal, Anda belum pernah mendengar tentang BBK atau itu adalah nama rumah tangga yang terlalu Anda kenal. Konglomerat multinasional ini menjadi produsen smartphone terbesar di dunia pada Q1 2021 bahkan mengungguli raksasa teknologi paling terkenal sekalipun.

BBK mungkin bukan nama yang dikenal secara international, tetapi merek anak perusahaannya menandai wilayah mereka di dunia teknologi, dan dengan cepat. Begitu cepat sehingga sub-merek dari anak perusahaan ini sekarang menjadi perusahaan independen penuh yang terpisah.

Misalnya, Realme adalah mantan sub-merek Oppo. Dan iQOO, sub-merek Vivo, berada di jalur yang sama untuk menjadi mandiri. Di atas kertas, anak perusahaan ini mungkin memang tampak jauh, tetapi mereka berkomunikasi dan berkolaborasi satu sama lain secara ketat—berbagi ide, keahlian, dan strategi.

Jenius dari Pembuat Telepon Cina

Saat Anda memperkecil dan melihat gambaran besarnya, Anda menyadari kejeniusan di balik pembuat ponsel Cina ini. Anda lihat, semakin banyak merek anak perusahaan di pasar yang berkomunikasi dan berbagi sumber daya dan keahlian satu sama lain, semakin mudah untuk menghindari kerugian. Ini karena hit yang diambil oleh satu merek dapat diserap oleh merek lain—mendispersikan efeknya.

See also  4 Aplikasi Memoji Terbaik di Android untuk Membuat Memoji Sendiri

Ini mungkin salah satu alasan terbesar kesuksesan besar BBK. Untuk memahami bagaimana raksasa itu mengubah industri teknologi, lebih mudah untuk melihat merek anak perusahaannya sebagai upaya terpadu daripada memperlakukan mereka sebagai entitas yang terpisah. Untuk melakukannya, mari kita lihat lebih dekat statistik Pangsa Pasar Smartphone International Q1 2021.

Pangsa pasar kolektif dari tiga anak perusahaan BBK (Oppo, Vivo, dan Realme) mencapai 25% yang mengesankan — mengalahkan raksasa seperti Samsung di 22%, Apple di 17%, dan saingan dekatnya Xiaomi (juga merek Cina) di 14% . Juga, jangan lupa bahwa kami belum menambahkan pangsa pasar OnePlus ke persamaan, dan BBK masih merupakan pembuat smartphone terbesar di dunia.

Jika Anda perhatikan, Xiaomi dan BBK mengikuti strategi yang sama persis dalam hal penetrasi pasar: membagi dan menaklukkan. Hal yang sama terbukti dengan merek Xiaomi seperti Mi, POCO, Redmi, dan merek Black Shark yang sebagian dimiliki, yang semuanya ditujukan untuk melayani audiens tertentu dan tujuan tertentu.

Dalam hal merek BBK, Oppo dan Vivo diposisikan sebagai merek inovatif yaitu merek yang berinvestasi dalam R&D dan menghasilkan teknologi baru. OnePlus diposisikan untuk menawarkan pengalaman smartphone premium dengan harga yang kompetitif. Dan Realme diposisikan sebagai merek ramah anggaran untuk pembeli yang sadar harga.

Bagaimana Merek Cina Bersaing Dengan Raksasa Teknologi

Jika Anda telah melacak, Anda pasti telah memperhatikan bagaimana hampir semua merek Cina tampaknya menargetkan tujuan yang sangat spesifik: menjual produk bernilai untuk uang dalam jumlah besar kepada pembeli yang sadar harga untuk membangun otoritas. Ada tiga elemen kunci yang perlu diperhatikan dalam tujuan ini: audiens, strategi, dan pesan.

See also  Bagaimana Menjadi Perenang yang Lebih Kuat Dengan Pelatihan Pribadi Aplikasi MySwimPro

Hadirin

Kita tahu bahwa pembeli saat ini berpendidikan, dan memiliki alat dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang mereka. Hal ini terutama berlaku di pasar Asia yang sangat kompetitif dengan permintaan yang hiper-elastis di mana merek-merek China menawarkan nilai yang besar untuk membangun reputasi.

Permintaan hiper-elastis berarti bahwa perubahan minimal dalam harga suatu produk memiliki efek besar pada jumlah unit yang diminta dari produk tersebut. Merek-merek Cina memanfaatkan fenomena ini dengan memangkas harga mereka untuk mencekik persaingan lokal segera setelah mereka memasuki pasar baru.

Strategi

Karena Asia memiliki populasi yang sangat besar, terutama dari Cina dan India, merek memiliki keuntungan bermain dengan angka. Mereka mampu menjual perangkat mereka dengan margin keuntungan yang lebih kecil jika itu berarti perangkat akan dijual dalam jumlah besar.

Untuk merek yang berorientasi anggaran seperti Redmi dan Realme, mencari untung dari perangkat keras bukanlah tujuannya. Mereka mendapat untung dari iklan bawaan dan aplikasi bloatware yang sudah terpasang sebelumnya.

Jadi, cara logis untuk mencapai tujuan itu adalah dengan membawa ponsel mereka ke tangan sebanyak mungkin, menggunakan banyak dukungan selebriti dan sponsor acara. Selain itu, mereka memilih keuntungan penggerak ke-2 untuk menghindari risiko berinvestasi dalam R&D pada inovasi yang mungkin gagal.

Pesan

Salah satu keuntungan terbesar memiliki beberapa merek anak perusahaan adalah bahwa masing-masing dapat digunakan untuk menciptakan, memasarkan, dan mengeksploitasi citra merek yang unik. Mari kita OnePlus, misalnya. Saat pertama kali diluncurkan, ia memposisikan dirinya sebagai merek antusias dengan tagline yang menarik seperti “By no means Settle” dan “Flagship Killer”.

Perusahaan mendengarkan umpan balik dan menawarkan pengalaman smartphone premium dengan harga menarik. Sekarang, bertahun-tahun kemudian, OnePlus telah berkembang menjadi merek mainstream. Intinya di sini adalah bahwa merek Cina cenderung lebih berfokus pada komunitas dan berpusat pada pelanggan yang merupakan strategi brilian untuk pasar Asia yang bergerak cepat.

See also  Apa itu Auto Shazam dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Bagaimana Merek Cina Menghemat Biaya

Kami melihat bagaimana produsen China mendapatkan keuntungan dari menjaga margin keuntungan yang rendah pada ponsel mereka, tapi itu hanya setengah dari cerita. Mereka juga menghemat biaya dengan memanfaatkan biaya tenaga kerja yang rendah di China untuk mengurangi biaya produksi mereka.

Selain itu, mereka menikmati biaya pengiriman yang lebih rendah karena goal pasar utama mereka adalah negara-negara Asia terdekat seperti India, Nepal, Bhutan, Indonesia, dan banyak lagi. Hal ini juga memudahkan untuk mendirikan fasilitas manufaktur di luar negeri untuk menghindari bea masuk yang berat.

Semua penghematan ini kemudian diteruskan ke konsumen dengan membuat produk lebih murah. Sebagai perbandingan, menargetkan pasar yang jauh seperti AS dan Kanada akan membutuhkan biaya akuisisi pelanggan yang jauh lebih tinggi.

Apakah Anda Akan Membeli Dari Merek Cina?

Merek Cina mungkin bukan pilihan pertama semua orang, terutama jika Anda tinggal di AS. Tetapi di pasar yang tumbuh cepat seperti India, mereka menandai wilayah mereka dengan lebih cepat. Sedemikian rupa sehingga mereka mengusir merek internasional dan benar-benar menghapus kompetisi lokal.

Tetapi smartphone bernilai tinggi ini ada harganya. Jika Anda memiliki ponsel pintar Cina, terutama yang murah, sulit untuk menyingkirkan iklan dan bloatware bawaan—beberapa di antaranya tidak dapat Anda nonaktifkan—yang memakan memori dan menghasilkan pengalaman OS yang buruk.

Selain itu, ada kekhawatiran yang berkembang di industri teknologi tentang merek-merek China yang memata-matai penggunanya, seperti yang disarankan oleh bentrokan AS-China dan larangan Huawei 2019. Sebagai nilai luar biasa yang diberikan oleh merek Cina, ini adalah sesuatu yang layak dipertimbangkan jika Anda berpikir untuk membeli dari satu.